El correo electrónico es una forma de promoción ha sobrevivido al tiempo. Funciona porque sirve para atraer clientes en lugar de “obligarles” a comprar. A través de este medio, tus intenciones de vender un producto o servicio pueden pasar desapercibidas si sabes cómo hacerlo. Toma nota de estas 5 estrategias discretas para vender con e-mail marketing que trae Posicionamiento Web Site.
¿Por qué invertir tiempo en e-mail marketing?
Gracias a Internet contamos con numerosos canales para dar a conocer productos y servicios. Las redes sociales, por ejemplo, se posicionaron como uno de los medios preferidos por los expertos en marketing.
Entre los primeros canales que se crearon entre las marcas y los clientes está el correo electrónico. Aún hoy funciona porque es una manera económica de llegar a los usuarios que se han suscrito. Y si se han tomado el tiempo para dejar sus datos es porque les interesa saber sobre tu marca o negocio.
A través del correo electrónico puedes atraer a los usuarios, crear un vínculo emocional y fidelizar al cliente. Además, es una manera de ir hasta donde están ellos, sin tener que confiarte en que te encontrarán por su cuenta.
Por supuesto, también es un canal para vender y puedes hacerlo de forma sutil, sin presionar al usuario para que compre. Sobre cómo hacer email marketing para aumentar las ventas es lo que hablaremos en este post.
5 estrategias discretas para vender con e-mail marketing
Es posible conseguir más ventas por correo electrónico. La clave está en saber cómo mandar e-mail para clientes sin que sientan que siempre tratas de venderles algo. Las siguientes estrategias se basan en 5 formas de despertar el interés del usuario, evitando pedirles de frente que paguen por tu producto o servicio.
1. Campaña de diálogo
Es un tipo de campaña que consta en enviar una serie de correos que hagan referencia a lo que estás vendiendo. Supongamos que tienes un producto nuevo, puedes enviar un primer e-mail explicando qué te inspiró a crearlo. Es decir, cual fue la situación que te hizo llegar hasta este producto y cómo descubriste que funcionaba.
No es necesario revelar en el primer mensaje cuál es el producto en sí. Puedes indicarle a los receptores que en el próximo correo recibirán más información al respecto. En el correo de seguimiento lo puedes revelar, hablar de sus características, etc.
2. Pregunta si les interesa
Antes de lanzar un producto o servicio al mercado pregunta a los suscriptores si les interesaría adquirirlo. Esta es una manera de saber si tendrá demanda o no. En caso de que la audiencia no demuestre interés puedes averiguar cuál es el problema y cómo enfrentarlo.
Pero si despierta el interés de los usuarios, lo puedes utilizar para tomar pre-pedidos o conocer quienes quieren más información al respecto.
3. Hacer una demostración
Muestra cómo funciona el producto o servicio que ofreces. Una manera creativa y efectiva para hacerlo es a través de vídeos explicativos. Pero hay otras formas en las que lo puedes hacer, dependiendo de lo que quieras vender.
El objetivo es que la audiencia conozca el producto, sus características y cómo funciona. A partir de esa información puede crearse la necesidad de comprarlo.
4. Cuenta el origen
Está comprobado que vincular las emociones del cliente aumenta las ventas. Esta estrategia trata de aprovechar eso al enfocarse en contar la historia del origen del producto o servicio. Si bien es una oportunidad para hablar de sus características, lo más importante es mencionar el lado humano y los valores que hay detrás de un producto o del negocio en sí.
Es un ejemplo de correo para vender un producto que funcionará si está bien hecho, si construyes una gran historia. Hay que tener habilidad para crear este tipo de contenidos. Si no tienes tiempo de hacerlo o prefieres dejarlo en manos de profesionales puedes consultar nuestros servicios.
5. Revisión del producto
La revisión es similar a la estrategia de demostración. Se diferencia en que no solo se muestra cómo se usa el producto, sino que también se cuenta la experiencia. Incluye tanto los aspectos positivos como los negativos. De esta manera la audiencia se hace una idea más clara.
Claves para crear campañas de correo electrónico efectivas
- Identifica el cliente ideal.
- Apela a las emociones del receptor del mensaje.
- Segmenta tu lista de suscriptores y entrega mensajes personalizados.
- Crea mensajes que sean creativos y originales.
- Incluye imágenes, cabeceras, llamadas a la acción y otros elementos que te permitan captar leads.
- No utilices el e-mail marketing solo para vender. Aprovéchalo para captar leads, reactivar a clientes inactivos y para fidelizar.
- Ofrece recompensas a tus clientes leales.
- Recoge información sobre errores en el proceso de compra y reseñas de productos o servicios.
- Crea campañas para felicitar a los usuarios en cumpleaños y aniversarios. Está comprobado que estas aumentan las ventas por correo electrónico.
¿Qué otras estrategias discretas para vender con e-mail marketing? Cuéntanos cómo usas el correo electrónico para promocionar tus productos.
Fuente infografía
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