Crear anuncios en buscadores que impacten y te diferencien de la competencia genera tráfico y aumenta la conversión. Para lograrlo hay que conocer bien a la audiencia y dedicar tiempo suficiente a la campaña. En Posicionamiento Web Site te daremos las claves para hacer publicidad efectiva en Internet.
¿Cuáles son las ventajas de publicar anuncios en buscadores?
La publicidad en internet está creciendo. Las empresas la ven como una manera de ganar visibilidad y llegar al público objetivo con una inversión baja. Es una manera efectiva y accesible para todos los presupuestos de darse a conocer.
Con una inversión baja de dinero y tiempo tu negocio se mostrará a la audiencia las 24 horas del día. Puedes elegir entre distintos formatos de publicidad y segmentar a la audiencia para llegar al público que te interesa.
Una campaña de anuncios bien ejecutada hará que se cumplan tus objetivos: ganar leads, conseguir más ventas, aumentar el tráfico… O cualquiera que sea la meta que te hayas planteado.
Crear la campaña de anuncios en Internet es la parte fácil. Conseguir que esos anuncios sean efectivos es lo complicado. Por eso, hemos decidido ofrecerte las pautas que debes seguir para conseguir los mejores resultados con la publicidad online.
Fuente infografía
Claves para hacer publicidad efectiva
Hacer que los usuarios encuentren tu negocio a través del Search Engine Marketing (SEM) es efectivo y fácil de conseguir. La publicidad paga aumentará tu visibilidad ya que los anuncios aparecerán en los resultados de búsqueda. Además, estos avisos aparecen antes que los resultados orgánicos.
Hay distintas plataformas para crear y publicar campañas SEM, la más popular es Google Adwords. Pero, cada buscador te ofrece la posibilidad de manejar tus campañas. Así como cada red social.
La ventaja del marketing en buscadores es que aparecerás en los primeros lugares de los resultados. Y al aplicar técnicas SEO en tus anuncios conseguirás que se posicionen mejor.
Los anuncios pagos deben ser una parte de la estrategia de marketing online y no ‘el todo’. También se debe trabajar en el marketing de contenidos, presencia en redes sociales, el diseño de la web, el SEO, entre otros elementos.
En conjunto los resultados que se consiguen serán mejores. En los próximos apartados te diremos cómo hacer anuncios más efectivos para la publicidad en buscadores.
Familiarízate con las distintas plataformas
Algunos párrafos atrás mencionamos que existen distintas plataformas para hacer publicidad en Internet. No solo Google te da la posibilidad de que los anuncios aparezcan en las páginas de resultados que se muestran a los usuarios. También lo hacen Yahoo!, Bing y el resto de los buscadores.
Si tu estrategia SEO se centra en solo un motor de búsqueda es lógico pensar que las campañas SEM también se dirijan a esa plataforma. Pero hacer que los anuncios se muestren en distintos buscadores ampliará la audiencia a la que llegan.
Por ejemplo, si estás buscando llegar a nuevos mercados, investiga qué motor de búsqueda utiliza más el público objetivo. Si usa uno diferente te conviene crear campañas en ese buscador.
Antes de crear los anuncios asegúrate de conocer bien las características de la plataforma. Qué tipos de anuncios puedes publicar, los límites de texto, si permite colocar extensiones, etc. Comprendiendo esta información será más sencillo crear anuncios de publicidad efectivos.
Si quieres poner anuncio en Google, puedes acudir a la web del soporte y encontrarás consejos para crear campañas en AdWords.
Selecciona bien las palabras clave
Escoge las palabras clave adecuadas para tu nicho. Piensa como lo haría el cliente objetivo para comenzar la búsqueda de los términos más apropiados.
Puedes comenzar a investigar con palabras clave genéricas, pero no te quedas con estas. Mientras más específica y relevante sea mejor. Así aparecerá en las búsquedas más apropiadas. Y esta no es la única ventaja, sino que también podría abaratar el costo del anuncio.
Incluye las keywords en el título y en el cuerpo del anuncio. Y si es posible, también deben ir en la URL.
Ten una landing page específica para el anuncio
Es muy importante que cuando el usuario haga clic en el anuncio que le interesó consiga la información que busca. Supongamos que tienes una academia de idiomas internacional y estás promocionando los cursos de inglés en Canadá. Cuando el cliente potencial haga clic en el anuncio debe ir a una página de aterrizaje que hable de ese servicio específico. Si llega a la home o a una página diferente lo más probable es que se vaya sin convertirse.
Entonces, la página a la que llegue el usuario, no solo debe tener un buen diseño, sino que debe ser relevante.
Redacta un mensaje claro
El anuncio debe ser conciso, hay que aprovechar al máximo el texto y ahorrar lenguaje, porque no tienes mucho espacio. Esto significa que si puedes decir algo en tres palabras, es mejor que en seis.
Para que el texto funcione especifica las ventajas del producto o servicio para el cliente, cómo lo ayuda. El título tiene que persuadir y enganchar para que atraiga la atención del usuario y lo convenza.
Cada parte de tu anuncio debe estar bien elaborado. Las palabras clave deben estar en el título, descripción y la URL. Lo más importante debe ir en la primera línea de la descripción, porque en la versión móvil puede aparecer solo esta.
Incluye llamadas a la acción. Dile al usuario lo que quieres que haga. Utiliza para ello verbos imperativos, por ejemplo, “Reclama tu cupón gratis”.
Incluye ofertas y promociones
Si hay algo que le llama la atención a los usuarios es la posibilidad de conseguir una promoción especial. Esto significa ahorro, por lo que estarán interesados en saber más al respecto.
Los anuncios con ofertas y promociones son muy efectivos. Puedes incluir en la descripción precios especiales y el porcentaje de ahorro. Así le adelantas información que los atraerá para que hagan clic. Sin embargo, la competencia también está buscando atraer estos clientes, así que ofrece algo que te haga destacar del resto.
Diferénciate de los demás
Piense qué valor agregado le puedes ofrecer a los clientes. Qué es eso que tiene tu negocio que lo hace mejor que el resto. Dale a conocer a los usuarios cuál es tu propuesta de valor y ofrécelo.
Volviendo al ejemplo de la academia de idiomas, si el pago del curso ofrece paseos gratis, díselo a los usuarios. Tiene que ser una propuesta que tu competencia no tenga.
Busca los anuncios de otros negocios similares al tuyo y toma nota de lo que ofrece cada uno. Busca dónde están esas diferencias que haría que la audiencia te prefiera y destácala en tu anuncio.
Prueba distintos anuncios
Experimentar con distintos anuncios te puede llevar al éxito. Publica varias versiones de tu anuncio y prueba cuál de estas te da mejores resultados. Esta es una de las grandes ventajas que tiene hacer publicidad en Internet, el poder hacer cambios sobre la marcha. Si algo no está funcionando puedes cambiarlo o eliminarlo, sin arriesgar todo el presupuesto.
Los anuncios en buscadores son una manera efectiva de aumentar la visibilidad. Pero la campaña debe ser bien planificada y ejecutada para que funcione, por eso debes seguir estas claves para hacer publicidad efectiva. ¿Necesitas ayuda para manejar tu campaña de marketing online? Contáctanos y pide presupuesto gratis.
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